6月的义乌，熙来攘往的市场和烈日当空的天气一样“热辣滚烫”。

“321，上链接”

“点击下方小黄车1号链接，9.9包邮到家”

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在义乌“网红直播第一村”北下朱，空气中弥漫着年中大促的紧张气氛。电商主播叫卖不停，各家工人忙着装货打包，等待快递收货。村内随处可见快递车、物流车，甚至还有装满包裹的私家车，有序穿梭在仓库与快递网点之间。

“618”的脚步越来越近，成千上万的包裹汇聚在义乌各物流园后，分拣工人在货架和包装台之间忙碌着。据了解，近期每天有超3700万个包裹从义乌发出，与天南海北的消费者见面。

一幕幕火热的场景，彰显着义乌电商发展的澎湃动力。据最新统计数据，截至今年5月20日，义乌市场经营主体总量突破110万户，其中电商经营主体65.21万户，在全省电商经营主体总量中占比约为三分之一；根据浙江省商务厅此前发布的数据，义乌2023年网络零售额为2715.9亿元，连续多年位居全省县域第一。

浓厚的电商氛围，吸引着无数年轻人涌向义乌。近3年，义乌每年吸引超3万名大学生来义就业创业，今年1至4月已引进高校毕业生1.4万人。他们中不乏在“干中学”的孤勇者，也不乏在“学中干”的学院派，他们在这里闯荡、成长，义乌俨然成为了年轻人的野生“商学院”。

干中学：从门外汉到业内专家

义乌这片创业沃土，每天都在上演着“一只手机贸易全球”的创业故事，诞生了数不胜数的年轻创富传奇。对每一位心怀梦想的创业者来说，即便从零开始，市场不会亏待奋力进取的逐梦人。

2021年，安徽人张强怀揣着一腔热血来到义乌，这里丰富的货源，便捷高效的物流，加上完善的政策支持，让张强选择在这里经营玩具摆件生意。没有参加任何培训，没有丰富的理论支撑，张强边摸索边实践，“‘春江水暖鸭先知’，市场会给你答案。”

“横冲直撞”的张强确实被培养出了敏锐嗅觉，3年的创业之路让张强的拼多多店铺年销售额踏入千万行列，同时他还具备了洞察市场、捕捉机会的能力，具备了跟企业、跟供货商的谈判协调能力，具备了与顾客的沟通维护能力，以及管理员工的能力，这些经验沉淀下来，是所有商业环境下的立足之本，也是义乌这座野生“商学院”教给他的商业内核。

这样的创富故事，在义乌时刻都在发生。

湖南小伙刘名洋2008年来到义乌，从底薪三千的打工仔做到主管，而后辞职创业，在阿里国际站做成了年销两亿的生意；农创客杨聪云凭借义乌发达的物流体系为直播电商不断积累优势，去年线上销售西班牙火腿突破2800万元，她也在李祖村找到了她的“诗和远方”……

义乌是一座神奇的城市。“不管哪里举办奥运会，爆单的都是义乌。”网友的话，道出了义乌商人的“快人一步”。今年1-4月，义乌出口体育用品及设备31亿元，同比增长45.6%。

你兴许难以想象，义乌一个普通生产抱枕套、瑜伽服、奖牌奖杯的小商户，也在关注全球大事。在义乌的某处酒店大堂、沙县小吃店，大家会聚在一起讨论生意经，交流行业信息，寻求合作商机。在工作之余，他们还会利用业余时间学习新技能，提升自我。

趁着客户还未上门，国际商贸城市场经营户早起背单词、学英语；年入千万的老板娘在下班后，去鸡鸣山社区上晚自习，学习西语；说着一口流利英语的“AI老板娘”登上纽约时代广场……

他们勇于拥抱变革，尝试新兴事物，无时无刻不在钻研新的经营理念和营销手段。

义乌优越的营商环境、完备的市场配置、发达的物流体系，为怀抱梦想的年轻人提供了优越的创业沃土，他们在干中学，在实践中摸索，越来越多人的创业梦想在此生根发芽、开花结果。

学中干：从学者、研究员到商人、企业家

而在义乌，还有一所官方的“创业大学”。这里的人拥有着多重身份，迎面碰上一个学生，也许是某公司CEO；坐在你旁边的同学，可能刚发完一个集装箱的货……

刚上完一节专业课，大一新生方欣怡就马不停蹄地赶往班级的创业实践教室，摇身一变成为宠物用品新手卖家。教室里坐了几名匆匆而来的大学生店主，他们正线上和顾客谈价格、接单子，键盘声不绝于耳……这是义乌工商职业技术学院创业学院学生的日常一幕。

在粗放式发展红利期，电子商务最先吸纳的开荒者是有机会接触这个行业、之后坚持深挖的人。依托义乌市场的优势，早在2002年，义乌工商职院的学生们就率先尝到了电商红利，一时间，学生开网店成为校园风潮。

如何让这部分学生平衡学业和创业？在充分调研的基础上，义乌工商职院在2008年开启高职教育先河，创办实体化“创业学院”。并将一栋建筑面积1.28万平方米的教学楼辟为“创业园”，免除入驻学生的房租和水电、网络等费用，还专门配备创业指导教师，为学生提供了一个集电子商务、仓储、洽谈于一体的创业孵化平台。

如今，这个局面却变得艰难。“现在电商太卷了！”创业导师龚昌义的一句话，道出了电商创业创新的困局。经过近20年的发展，中国的电商市场已经日臻成熟。各大平台的商家人满为患，商品的差异化极小。由于电商价格的透明度极高，导致大部分商品的销售将低价当作主要竞争手段，电商利润越来越薄。618、双11等商家大促期间，很多商家赚了吆喝和销量，实际上到手利润极低。

如何破局？学校一直在探寻新路子。“所有平台的运营模式是相通的，我们引领学生在小众国际电商平台试水，比如Shein、Temu等，这些平台竞争相对没有那么激烈，而且用户偏爱中国商品。”龚昌义所带领的C2D大学生创联移动电商工作室，为学生提供项目孵化、创业指导、资源对接等系列服务，龚昌义认为，给学生创造一个相对公平且竞争压力较小的创业环境，更容易激发学生创业的兴趣和热情。

在学校老师的指导下，方欣怡搭上了速卖通全托管服务的顺风车，轻松管理订单，并逐渐成长为跨境电商专业户，每月能拿下超15万元的销售额。

这样的专创工作室，义乌工商职院创业学院共有11家。罗永红作为视频直播营销专创工作室的负责老师，被学生们亲昵地称为“红姐”，她边学习边实践，和学生一起销售产品。在教学生之前，罗永红总是第一个去尝试，总结教训，把最好的经验教给学生们。

罗永红说，直播电商是一门学问，选择平台就是其中之一，也是很重要的一环，“比如农特产品，淘宝开通了村播计划，就可以尝试；依靠美妆大咖的入驻，美妆类产品可以选择抖音或小红书等。”

除此之外，义乌工商职院携手阿里、京东等知名电商平台，为学生提供创业实践机会。去年10月底，赶在天猫双11前，义乌工商职院搭上淘宝“百万新商造星计划”的顺风车，为700余名05后在校大学生提供创业实践机会，同时通过“淘宝班”等形式，为学生提供电商技能课程，开展运营陪跑、绿网计划、网络安全教育等活动。

服务托底：

从店小二式政府到保姆式服务链

义乌电商崛起，重要因素之一就是完善的“传帮带”链条。“我们把整座城市当成一个创业综合体在打造，努力让它变成一个人才聚集创业的摇篮。”据义乌市委组织部相关负责人介绍，目前义乌已建成3家创业学院、13家省级以上众创空间、29家电商产业园、43家创业孵化基地，逐渐形成了“淘宝村-众创空间-孵化器-加速器-产业园”的创业链条。

“现在每天可以卖两三千单，一个月利润额近10万元。”从工厂小妹到创业小白，再到独立运营多家店铺，90后姑娘李瑞芳用了六个月。这一切得益于北苑街道电商服务中心的帮助。

作为北苑街道电子商务公共服务实体，电商服务中心为初来乍到的创业者免费提供办公场地，并有专业的电商导师解答怎样拍摄视频、哪些是最近的爆款货源、如何运营一家店铺等实际操作问题。“总的来说，就是你缺人才我们就输送人才，缺政策就送政策，想参加培训就有免费培训课，缺场地就提供场地，全方位服务到位。”北苑街道电商服务中心运营主管杨海军告诉记者。

左手对接企业优质供应链，右手为“小白”提供免费运营培训，越来越多的“李瑞芳”在北苑街道电商服务中心实现创业共富。“我现在想自己去跑一跑供应链，看能否跟工厂建立稳定合作。”对于未来，李瑞芳有了更清晰的目标。

近年来，义乌各个部门镇街组织的、商城集团办的、各大职业院校开的……一个个电商培训班雨后春笋般在义乌涌现。

“与电商相关的培训，我们每年要举办400多场。”义乌市市场发展委主任朱岚君表示，不同于以往知识灌输式培训，义乌主动邀请电商平台扎根义乌，培训、招商一体化发展。培训导师有大学教授、业界大咖、知名网红还有电商平台的相关负责人，内容涉及管理、运营、选品、视频制作等方面。

比如在福田街道江北下朱小区，初来的创业者可以参加当地免费组织的电商大学堂、一日研习社等业务培训，并与电商大咖面对面交流。

除了完善的电商培训政策，为了给予电商人才更多的信任、更好的帮助、更有力的支持，义乌先后出台了《促进电子商务发展扶持政策实施细则》《关于进一步支持人才创业创新的若干意见》等政策，从创业奖励、租房购房到子女就学等全方位帮扶。如新引进的大学毕业生，3年内，大专、本科、硕士每年分别给予5000元、1万元、2万元补助，博士3年最多可发放25万元。

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